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        汽修廠過度促銷的弊端,不說你能意識到嗎?

        發布日期:2021-04-04 19:27:35  作者:車店長  來源:車店長  訪問量:3850

        [導讀]:搞了很長一段時間的促銷,登錄汽車維修管理軟件查看營業狀況,發現不賺反虧。別以為低價引流,就可以帶動門店銷售業績。表面上看,這樣可以增加客戶粘性,帶動其...

          我家附近的汽修廠,上個月底倒閉了,現在門店想轉出去都沒人接盤。這家店是去年10月份開的,開業的時候涌入不少客流,后來客流量明顯減少了不少,老板苦苦掙扎了半年,最終還是迎來關門大吉。因為離得近,通過我全程的觀察,一早就判定這家門店肯定血虧,難以持久。

          這是因為這家門店不是今天玻璃水打折,就是洗車泥大甩賣,通過每天對部分商品的低價促銷,來增加客流量。表面上看,這樣可以增加客戶粘性,帶動其他產品和項目的銷售,從中獲利。按理來說,這種模式是可行的,但為什么后面還會倒閉呢?問題在于過度促銷。

          汽修廠過度促銷的弊端,不說你能意識到嗎?咱們一起來捋一捋到底是怎么一回事。

          一、促銷,吸引的永遠是圖實惠的人


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          別以為低價引流,就可以帶動門店銷售業績。低價吸引的客戶,他們最大的特性,就是圖實惠。他們進店,只是為了買低價促銷產品,買完就走。至于其他產品或項目,還得貨比三家。

          門店長期搞促銷,吸引來的大多是圖便宜的客戶,而真正有消費能力的車主,不一定會買便宜貨,他們更愿意多花一點錢,給自己的愛車更好的汽車維修和保養。

          就像去買菜,我媽會告訴我去哪里買菜很便宜,讓她買的很開心,但買來的菜又是我們不愛吃的。而我老婆去菜市場或超市買的蔬菜水果因為干凈新鮮,讓我們更加想吃。

          二、低價,再也無法將價格提升至正常價


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          搞了很長一段時間的促銷,登錄汽車維修管理軟件查看營業狀況,發現不賺反虧。想著不行,不能再繼續下去了,打算回歸正常市場。如果你這么做了,會發現以前經常光顧的客戶不來了,反而在外面傳播門店的負面信息:這家店以前賣的產品還挺便宜的,現在死貴,真黑心,大家別去了……

          然而他們口中的“死貴”其實就是正常市場價,由于長期購買的習慣,決定了他們對產品價值的認知。

          門店越是沒人來,生意越難做,生意自然堅持不了多久。

          三、沒利潤,無法保障產品和技術質量


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          利潤和產品,永遠是相輔相成的。門店長期搞促銷,沒有利潤,進貨產品質量得下滑,員工工資發不出,技術可靠的人才流失。這時按正常價格售賣,客戶嫌貴不愿意來。等過了一段時間,產品過了保質期,技術到位的維修工也走了,這時候再搞活動,客戶來了,雖然覺得是便宜了,但是產品質量不行,維修技術也不行,還是不愿意花錢。

          四、瞧不起你的,還有你的同行


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          相信我,沒有任何一個同行,喜歡其他汽修門店長期搞促銷,用低于市場價的售價來擾亂市場正常價格。

          一直以來,價格都是一個敏感的話題,如果你是靠服務,靠品質,靠管理,靠渠道獲得客戶,那是你有本事,沒人能說什么。但如果單靠打價格戰來贏得市場,一定會被你的同行所看不起。好一點的只是背后嘀咕,搞不好還會被人投訴,給你搞點事。

          這也是為什么無論從事哪一個行業,同行們給出的價格都是一個比較正常的價格。這不是因為大家墨守成規,而是為了遵循市場規則。

          開汽修廠,偶爾搞搞促銷還是挺正常的,但想在靠長期促銷來吸引客流,弊端還是大于益處的,希望有這種想法的汽修廠老板三思而行。

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        天府早報:促銷活動不是不能做,而是不能做的太頻繁。做完活動還要使用汽車維修管理軟件查看銷售數據,了解活動作出的效果,有問題的地方及時作出調整(2021-04-04 19:38:04)

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